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職位描述 1.業(yè)務(wù)規(guī)劃：深入客戶和市場，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。重點(diǎn)參與業(yè)務(wù)中、長期發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略定及年度經(jīng)營計(jì)劃的制定；并根據(jù)戰(zhàn)略（計(jì)劃）確定策略和具體的任務(wù)計(jì)劃分解。 2.銷售政策管理：兼顧業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤情況，針對不同客戶執(zhí)行具體的銷售政策的管理。 3.定價(jià)管理：根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期、行業(yè)相關(guān)競品分析、實(shí)際銷售情況等實(shí)施進(jìn)行價(jià)格管理，確保定價(jià)合理，銷售與預(yù)期一致。 4.客戶管理：執(zhí)行客戶優(yōu)化和分級管理，開展差異化的客戶溝通要求（例如分層級拜訪、不同頻次），增強(qiáng)客戶關(guān)系和客戶粘性，提升對市場信息了解和判斷，提升預(yù)測準(zhǔn)確率和業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。 5.銷量管理：深入拜訪客戶和市場了解，管理銷、存情況，結(jié)合營銷政策，拉動(dòng)銷售降低風(fēng)險(xiǎn)。 6.系統(tǒng)協(xié)同牽頭：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地執(zhí)行管理，對各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃得落地實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)，對于職責(zé)盲區(qū)地帶，應(yīng)由此崗位牽頭梳理確定。 應(yīng)聘要求 1. 有全局意識，具有相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，思維縝密，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，系統(tǒng)協(xié)同能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 2. 擅長Excel/PPT和SAP等系統(tǒng)操作。 3. 本科及以上學(xué)歷，中、英語言流利；