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崗位職責(zé) 1、策略制定與市場開拓：制定全國電動工具市場銷售策略，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā)與談判，完成年度銷售目標(biāo)（如年銷售額 800 萬 ）。深耕五金建材、家裝、工業(yè)制造等領(lǐng)域，推動渠道向各類專業(yè)市場、工程項(xiàng)目滲透。 2、客戶關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)推進(jìn)：建立并維護(hù)與核心客戶的長期合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供電動工具選型及配套方案（如根據(jù)施工場景推薦合適工具組合）。主導(dǎo)重要項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)和售后團(tuán)隊(duì)，保障合同簽訂與款項(xiàng)回收。 3、產(chǎn)品技術(shù)支持與服務(wù)：熟悉各類電動工具技術(shù)特點(diǎn)（如功率、扭矩、續(xù)航等參數(shù)），為客戶提供專業(yè)選型建議與現(xiàn)場演示。解答客戶技術(shù)疑問，協(xié)助售后團(tuán)隊(duì)處理產(chǎn)品使用過程中的問題，確保客戶滿意。 4、市場洞察與推廣：追蹤行業(yè)趨勢（如鋰電技術(shù)發(fā)展、智能化應(yīng)用趨勢）及競品動態(tài)，分析市場數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整及差異化競爭提供方案。策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、新品發(fā)布會等活動，提升品牌在電動工具市場的影響力與產(chǎn)品市場占有率。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：6 年以上電動工具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上渠道管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓新市場的經(jīng)歷。曾在東成、銳奇、牧田、史丹利百得、得偉等知名電動工具企業(yè)擔(dān)任銷售管理職務(wù)者優(yōu)先。熟悉電動工具在各應(yīng)用領(lǐng)域的銷售模式，擁有五金建材、家裝、工業(yè)制造等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。 3、專業(yè)能力：精通渠道開發(fā)流程與商務(wù)談判技巧，具備出色的資源整合與項(xiàng)目運(yùn)作能力，過往銷售業(yè)績突出（如單項(xiàng)目簽約超 300 萬）。理解電動工具技術(shù)原理（如電機(jī)驅(qū)動、電池管理技術(shù)），能獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)方案講解，準(zhǔn)確對接客戶需求。熟練運(yùn)用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析軟件，具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力。 4、個人素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備獨(dú)立解決復(fù)雜銷售問題的能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。擁有創(chuàng)新思維與資源整合能力，對電動工具行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢有深入理解。適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差，具備優(yōu)秀的客戶溝通與談判能力。