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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和商務(wù)關(guān)系維護(hù)工作，完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)及維護(hù)平臺(tái)客戶，包括項(xiàng)目跟進(jìn)、客情關(guān)系維護(hù)等，并拜訪客戶以深化合作關(guān)系； 3、拓展平臺(tái)客戶，積極開發(fā)新項(xiàng)目，提升公司在市場(chǎng)上的影響力； 4、與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，了解客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略和方案； 5、參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，確保客戶滿意度； 6、收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競(jìng)爭(zhēng)情況，為銷售策略和方案的制定提供有力支持； 7、獨(dú)立完成重點(diǎn)用戶試點(diǎn)銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持； 8、日常工作包括錄入項(xiàng)目信息，更新日志，發(fā)起銷售合同審批，跟進(jìn)項(xiàng)目回款，協(xié)調(diào)項(xiàng)目交付商務(wù)問題等。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，37歲以內(nèi)； 2、5年以上大型項(xiàng)目制系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)兩年銷售業(yè)績(jī)1500W往上，有相關(guān)行業(yè)背景者、礦山設(shè)備及自動(dòng)化系統(tǒng)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)對(duì)接能力，掌握談判技巧、銷售、招投標(biāo)、回款跟進(jìn)等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用； 4、熟練應(yīng)用Word、Excel等工具的使用； 5、具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力； 6、積極進(jìn)取，能承受工作壓力，適應(yīng)出差和偶爾下井。