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崗位職責(zé)? 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深入研究市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定具有前瞻性和可操作性的年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、策略及資源配置方案。定期復(fù)盤銷售計劃執(zhí)行情況，根據(jù)市場變化及時調(diào)整優(yōu)化，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。? 大型項目銷售管理：主導(dǎo)大型工程項目的銷售全流程，從項目信息收集、客戶需求挖掘、投標(biāo)方案制定，到商務(wù)談判、合同簽訂及項目回款跟進(jìn)，全程把控關(guān)鍵節(jié)點。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部設(shè)計、技術(shù)、施工等部門資源，為客戶提供專業(yè)的項目解決方案，確保項目順利落地，實現(xiàn)項目銷售利潤最大化。? 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理：搭建高效能銷售團(tuán)隊，制定科學(xué)合理的團(tuán)隊管理制度和績效考核體系，營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊氛圍。通過日常工作指導(dǎo)、定期培訓(xùn)、案例分享等方式，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的銷售技巧、客戶服務(wù)意識和項目管理能力，挖掘團(tuán)隊潛力，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。? 新人培養(yǎng)與人才儲備：制定完善的新人培養(yǎng)計劃，安排資深銷售導(dǎo)師一對一指導(dǎo)，幫助新人快速熟悉公司業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識和銷售技巧。關(guān)注新人成長動態(tài)，及時給予反饋和激勵，為公司培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀的銷售人才，保障團(tuán)隊人才梯隊建設(shè)。? 經(jīng)營分析與決策支持：以經(jīng)營思維為導(dǎo)向，定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)，洞察市場機會與潛在風(fēng)險，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、市場拓展策略、成本控制方案等經(jīng)營決策提供有力的數(shù)據(jù)支持和可行性建議，助力公司提升市場競爭力和經(jīng)營效益。? 任職要求? 經(jīng)驗要求：具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中 3 年以上大型工程項目銷售經(jīng)驗。 能力要求：具備優(yōu)秀的銷售計劃制定和執(zhí)行能力，能夠?qū)N售目標(biāo)有效分解并落地實施；擅長銷售團(tuán)隊管理，有豐富的團(tuán)隊建設(shè)、人才培養(yǎng)和激勵經(jīng)驗；具備較強的經(jīng)營分析能力和市場洞察力，能夠從公司整體利益出發(fā)思考問題和制定策略。? 專業(yè)知識：熟悉冷庫工程相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解冷庫工程施工流程和項目管理要點，具備一定的技術(shù)背景優(yōu)先。? 綜合素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和問題解決能力，能適應(yīng)高強度工作和頻繁出差；具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，責(zé)任心強，抗壓能力佳。? 薪資福利? 薪資待遇：年薪 [20 - 80] 萬（基本工資 績效獎金 項目提成 年終獎勵），薪資水平根據(jù)個人能力和業(yè)績上不封頂。? 福利待遇：繳納五險 商業(yè)險，專業(yè)培訓(xùn)、暢通的職業(yè)晉升通道，廣闊的發(fā)展空間，優(yōu)秀者可參與公司股權(quán)激勵計劃。