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崗位職現(xiàn)：
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司智能制造解決方案在華中及全國重點(diǎn)區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃與年度營收目標(biāo)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，打造一支專業(yè)、高效、高績效的“技術(shù)型銷售”鐵軍。
3.高端市場開拓：主導(dǎo)面向大中型企業(yè)、標(biāo)桿工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目銷售，推廣ERP、MES、MOM、供應(yīng)鏈及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化集成應(yīng)用等解決方案，完成重大客戶突破與訂單獲取。
4.客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)：深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供前瞻性咨詢與解決方案，建立并維護(hù)與客戶高層（CEO、CIO、生產(chǎn)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；整合渠道與生態(tài)伙伴資源。
5.全程銷售管控：領(lǐng)導(dǎo)并參與重大項(xiàng)目從商機(jī)挖掘、方案設(shè)計(jì)、價(jià)值呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程，確保項(xiàng)目成功落地與回款。
6.跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品研發(fā)部、實(shí)施交付項(xiàng)目部緊密協(xié)作，確保解決方案的前瞻性、競爭力和交付可行性，推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求：
1.基本條件：年齡30-45歲，本科及以上學(xué)歷。具備出色的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通技巧、客戶親和力與商務(wù)談判能力，能適應(yīng)高頻次出差。
2.行業(yè)與知識背景：深刻理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、燈塔工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心理念與發(fā)展趨勢，能就相關(guān)話題與客戶進(jìn)行深度對話。
3.銷售經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上ToB應(yīng)用軟件或復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，成功推廣并簽單過ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能車間建設(shè)等至少兩類信息化項(xiàng)目，擁有豐富的千萬級大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
4.技術(shù)資質(zhì)：持有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱（如：工程師/高級工程師、項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)分析師、軟件開發(fā)工程師、軟件項(xiàng)目監(jiān)理師）或高級營銷師/營銷師等資質(zhì)，證明其具備技術(shù)與管理的復(fù)合背景。
5.地域要求：工作基地在鄭州，能有效覆蓋并深耕華中市場。
優(yōu)先考慮：
1.擁有制造業(yè)（電氣、化工、機(jī)械、汽車等）行業(yè)背景或客戶資源者。
2.有從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速倍增的成功經(jīng)驗(yàn)者。
具備工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域知識者。