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1. 市場(chǎng)與政策洞察
1）跟蹤研究國(guó)家及地方關(guān)于綜合能源（涵蓋光伏、儲(chǔ)能、充電、能效管理等）領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼與市場(chǎng)規(guī)則。
2）分析宏觀經(jīng)濟(jì)、電力市場(chǎng)改革、碳交易等對(duì)綜合能源業(yè)務(wù)產(chǎn)生的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
3） 輸出定期（周/月/季）政策快報(bào)、深度解讀報(bào)告及專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)對(duì)建議，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)率先掌握信息優(yōu)勢(shì)。
2. 行業(yè)研究與競(jìng)爭(zhēng)分析
1）深入研究綜合能源各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增速、客戶需求畫(huà)像及技術(shù)演進(jìn)趨勢(shì)。
2）建立并維護(hù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，動(dòng)態(tài)分析其市場(chǎng)策略、產(chǎn)品方案、定價(jià)模式、重點(diǎn)項(xiàng)目及優(yōu)劣勢(shì)，輸出競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略，并通過(guò)對(duì)標(biāo)研究，提煉行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐與關(guān)鍵成功要素。
3. 銷(xiāo)售策略制定與賦能
1）基于市場(chǎng)洞察，協(xié)助制定年度/季度區(qū)域銷(xiāo)售策略、重點(diǎn)行業(yè)拓展規(guī)劃及大客戶攻堅(jiān)方案。
2）為重大投標(biāo)項(xiàng)目提供競(jìng)爭(zhēng)策略分析、報(bào)價(jià)策略建議及技術(shù)方案差異化定位支持。
3）設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工具包，包括標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、客戶案例庫(kù)、價(jià)值計(jì)算模型及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)策略。
4）定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)與策略復(fù)盤(pán)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)理解與策略執(zhí)行能力。
4. 經(jīng)營(yíng)分析支持
1）構(gòu)建并監(jiān)控關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)（如市場(chǎng)占有率、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率、客戶結(jié)構(gòu)等），分析業(yè)務(wù)健康度。
2）對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為銷(xiāo)售管理決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上新能源（光伏、儲(chǔ)能、充電、電力等）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專(zhuān)注于市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略分析、銷(xiāo)售策略或商業(yè)分析崗位。
2.具備獨(dú)立完成從信息收集、分析研究到策略報(bào)告撰寫(xiě)的全流程能力，有直接支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)部門(mén)的成功案例。
3.熟悉綜合能源相關(guān)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)至少一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有深刻理解。
4.具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠從海量信息中捕捉關(guān)鍵趨勢(shì)，并轉(zhuǎn)化為清晰的業(yè)務(wù)影響和行動(dòng)建議。
5.精通數(shù)據(jù)分析工具（Excel必備，SQL/Python/BI工具為佳），能建立分析模型，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
6.能夠?qū)?fù)雜的分析結(jié)論，以PPT、報(bào)告等傳遞給銷(xiāo)售及管理層，推動(dòng)策略落地。
7.業(yè)務(wù)導(dǎo)向與協(xié)同能力：深刻理解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)邏輯和痛點(diǎn)，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和跨部門(mén)協(xié)作能力。
8.有新能源企業(yè)從事類(lèi)似崗位（如銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)分析、規(guī)劃洞察）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備綜合能源項(xiàng)目（如光儲(chǔ)充一體化、園區(qū)智慧能源）前期開(kāi)發(fā)或方案支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。