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職位
崗位名稱：（高級(jí)）渠道拓展策略經(jīng)理
工作地點(diǎn)：上海/北京
負(fù)責(zé)從戰(zhàn)略規(guī)劃到績效達(dá)成的全流程管理?；诿蓝喟女a(chǎn)品特性，構(gòu)建醫(yī)院廣闊市場與院外零售市場雙軌戰(zhàn)略，與跨部門建立基于產(chǎn)品的高效合作機(jī)制，充分整合內(nèi)外部資源、賦A能經(jīng)銷商，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型與穩(wěn)健增長。
您將有機(jī)會(huì)：
負(fù)責(zé)核心戰(zhàn)略規(guī)劃與績效管理：
● 分渠道策略制定： 深度洞察VBP政策、市場競爭及患者需求，分別制定美多芭在醫(yī)院廣闊市場與零售市場的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)策略、目標(biāo)與實(shí)施路徑。
● 整合策略設(shè)計(jì)： 主導(dǎo)制定醫(yī)院與零售渠道的協(xié)同整合策略，確?；颊咴诓煌瑘鼍伴g的無縫流轉(zhuǎn)。
● 策略迭代與優(yōu)化： 建立策略追蹤與評(píng)估體系，緊密監(jiān)控落地過程，基于市場反饋與數(shù)據(jù)洞察，及時(shí)發(fā)起并領(lǐng)導(dǎo)策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保戰(zhàn)略敏捷性。
● 績效目標(biāo)設(shè)定： 主導(dǎo)設(shè)定兩大渠道的年度/季度績效目標(biāo)，并確保目標(biāo)清晰傳達(dá)至所有相關(guān)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及合作伙伴。
● 績效監(jiān)控與分析： 建立并主導(dǎo)定期的業(yè)務(wù)績效復(fù)盤會(huì)議，深入分析績效差距的根本原因，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。
負(fù)責(zé)跨部門領(lǐng)導(dǎo)與資源統(tǒng)籌：
● 橫向協(xié)同樞紐：主動(dòng)與銷售市場部、銷售部、醫(yī)學(xué)部、財(cái)務(wù)及數(shù)字化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無縫溝通與協(xié)調(diào)，確保各職能部門對整體戰(zhàn)略的理解一致與行動(dòng)同步。
● 資源整合與分配： 根據(jù)雙軌策略的優(yōu)先級(jí)，統(tǒng)籌并優(yōu)化市場與渠道投入的預(yù)算與資源，向管理層提供基于投資回報(bào)分析的資金分配建議，確保資源投向***價(jià)值領(lǐng)域。
負(fù)責(zé)生態(tài)構(gòu)建與伙伴策略：
● 全域伙伴管理：主導(dǎo)構(gòu)建基于產(chǎn)品特性的全域伙伴網(wǎng)絡(luò)，從戰(zhàn)略層面規(guī)劃合作模式，賦能伙伴共同成長。
● 零售生態(tài)打造： 探索并推動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、線上平臺(tái)及患者社區(qū)等多元主體的深度合作，構(gòu)建一個(gè)服務(wù)患者的創(chuàng)新零售生態(tài)體系。
創(chuàng)新模式探索與落地：
● 創(chuàng)新推廣與患者管理： 探索并試點(diǎn)兩個(gè)渠道的創(chuàng)新推廣模式及患者管理模式。
● 創(chuàng)新支付與醫(yī)療生態(tài)： 牽頭探索創(chuàng)新支付模式，并積極布局與各類醫(yī)療健康服務(wù)提供方的合作，共同構(gòu)建服務(wù)于帕金森病患者的“診-療-付-管”一體化醫(yī)療新生態(tài)。
我們期待您：
● 本科及以上學(xué)歷
● 8年以上藥企經(jīng)驗(yàn)，至少3年擔(dān)任全國市場經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理或戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理等職位，具有從策略制定到落地，并直接對業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)的成功經(jīng)驗(yàn)。
● 必須擁有深厚的績效管理經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于：KPI體系設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)復(fù)盤、預(yù)算與資源分配的績效導(dǎo)向管理。
● 必須同時(shí)具備醫(yī)院市場與零售市場的深厚知識(shí)，并擁有直接管理或深度協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)及外部伙伴達(dá)成業(yè)績的成功案例。
● 政策理解和行業(yè)洞察力、較強(qiáng)的策略分析能力、大客戶管理和談判能力、項(xiàng)目管理和敏捷執(zhí)行能力、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
我們是誰
打造更健康的未來是促使我們創(chuàng)新的動(dòng)力。全球超過100,000名員工共同致力于推進(jìn)科學(xué)，確保今天和明天的人們，都能獲得高質(zhì)量的醫(yī)療資源。我們的努力幫助了2600多萬人使用我們的藥物進(jìn)行治療，我們的診斷產(chǎn)品運(yùn)行超過300億次檢測。羅氏通過賦能探索新的可能、激發(fā)創(chuàng)造力并保持高標(biāo)準(zhǔn)以提供突破傳統(tǒng)的醫(yī)療解決方案，對全球的醫(yī)療環(huán)境帶去推動(dòng)和影響。
讓我們一起，構(gòu)建更健康的未來。
羅氏提供平等的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。