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「崗位要求」 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定國(guó)內(nèi)/海外目標(biāo)市場(chǎng)的GTM戰(zhàn)略、品牌定位及年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，明確階段目標(biāo)、預(yù)算與資源分配。 2. 品牌建設(shè)：打造公司在全球市場(chǎng)專業(yè)、可信的To B品牌形象，制定并推動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，包括官網(wǎng)、博客、白皮書、案例研究、行業(yè)報(bào)告、社交媒體等； 3. 市場(chǎng)推廣：設(shè)計(jì)并執(zhí)行以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為核心的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，精準(zhǔn)運(yùn)用數(shù)字廣告、seo、sem、郵件營(yíng)銷、渠道合作等策略。 4. 生態(tài)合作：協(xié)同國(guó)內(nèi)/海外渠道合作伙伴、行業(yè)聯(lián)盟的關(guān)系，構(gòu)建聯(lián)合推廣生態(tài)。 5. 團(tuán)隊(duì)管理：組建并領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)中心，涵蓋數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)作、品牌、生態(tài)等職能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6. 數(shù)據(jù)分析：建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型，追蹤從品牌曝光、線索獲取到銷售成交的全鏈路數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)策略的科學(xué)決策與快速迭代。 7. 業(yè)務(wù)支持：與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，根據(jù)銷售部門業(yè)績(jī)的完成進(jìn)度，和行業(yè)動(dòng)態(tài)變化，制定每月的營(yíng)銷策略和促銷方案，以保障業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。 8. 資源協(xié)同：合理科學(xué)的分配市場(chǎng)線索，在保證roi的前提上，平衡各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作量指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)復(fù)制已經(jīng)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率指標(biāo)。 9. 數(shù)字化：建立并完善標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)流程和管理體系，確保業(yè)務(wù)部門調(diào)笑和運(yùn)營(yíng)安全，監(jiān)控核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)改進(jìn)。 「任職要求」 1.本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B/SaaS行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于海外市場(chǎng)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2.必須具備成功的To B SaaS海外市場(chǎng)從0到1或1到10的完整GTM經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)軟件采購(gòu)周期。 3.精通To B SaaS營(yíng)銷方法論，精通內(nèi)容營(yíng)銷、SEO/SEM、LinkedIn、Facebook、youtube等海外平臺(tái)營(yíng)銷及營(yíng)銷自動(dòng)化工具。 4.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具評(píng)估營(yíng)銷效能。 5.戰(zhàn)略思維、商業(yè)敏銳度及結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行力，出色的跨部門協(xié)同能力，具備企業(yè)家精神，能在跨國(guó)、跨文化環(huán)境中積極開(kāi)拓并解決問(wèn)題。