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崗位職責(zé)：
1. 市場拓展與客戶開發(fā)： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等團(tuán)體客戶的開拓與維護(hù)，深度挖掘其在員工福利保障（如團(tuán)體人壽、健康、意外保險(xiǎn)）、綜合風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的需求。
2. 解決方案定制與銷售： 精準(zhǔn)分析客戶需求，協(xié)同內(nèi)外部資源，為客戶設(shè)計(jì)專業(yè)化、定制化的團(tuán)體保險(xiǎn)與員工福利解決方案，并負(fù)責(zé)方案的宣講、商務(wù)談判與促成簽約。
3. 全流程項(xiàng)目管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從商機(jī)挖掘、需求分析、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)議價(jià)、合同簽署到后續(xù)服務(wù)協(xié)調(diào)、續(xù)保管理的全流程，確保項(xiàng)目高質(zhì)量落地與客戶滿意度。
4. 戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪與需求復(fù)盤，提升客戶黏性與價(jià)值貢獻(xiàn)，探索交叉銷售機(jī)會(huì)。
5. 市場信息分析： 持續(xù)追蹤行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集并反饋客戶意見，為部門產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供信息支持。