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工作職責(zé):
作為公司在所負(fù)責(zé)省份的商務(wù)負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌省級客戶關(guān)系的經(jīng)營與業(yè)績實(shí)現(xiàn)：
1、市場戰(zhàn)略制定與年度銷售計(jì)劃擬定
從運(yùn)營商、友商、監(jiān)管部門等多渠道獲取前瞻信息，牽頭開展市場調(diào)研與競品分析；
結(jié)合公司戰(zhàn)略，擬定并執(zhí)行省級客戶年度銷售計(jì)劃與市場目標(biāo)。
2、項(xiàng)目分解與精準(zhǔn)執(zhí)行
以重點(diǎn)項(xiàng)目為核心，將市場目標(biāo)拆解為可執(zhí)行方案，明確節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人；
推進(jìn)市場活動(dòng)從策劃到落地的全程閉環(huán)管理。
3、中高層客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
負(fù)責(zé)省級客戶中高層客情關(guān)系的持續(xù)深耕與突破；
開拓并維護(hù)地市級中高層客戶資源，構(gòu)建全省客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4、招投標(biāo)全流程統(tǒng)籌
牽頭完成標(biāo)書制作與審核，精心組織現(xiàn)場投標(biāo)；
執(zhí)行投標(biāo)后復(fù)盤分析，持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)策略，提升中標(biāo)率。
5、合同閉環(huán)管理
主導(dǎo)重大合同的商業(yè)談判與簽訂，嚴(yán)密把控合同條款與風(fēng)控要點(diǎn)；
按項(xiàng)目進(jìn)度和合同節(jié)點(diǎn)，高效完成應(yīng)收賬款回款工作，對回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格:
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子、通信、機(jī)電、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
行業(yè)積淀：5年及以上通信行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備運(yùn)營商體系商務(wù)從業(yè)背景者優(yōu)先；
客戶資源：需攜帶一定運(yùn)營商或行業(yè)客戶資源，對目標(biāo)省份市場及關(guān)鍵決策人有清晰的認(rèn)知與突破路徑；