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工作職責(zé)：
1.戰(zhàn)略落地與目標(biāo)攻堅(jiān)
依據(jù)公司戰(zhàn)略拆解大區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定轄區(qū)內(nèi)特通渠道專屬銷售策略，牽頭完成年度/季度銷售指標(biāo)，對(duì)轄區(qū)經(jīng)營(yíng)成果負(fù)總責(zé)。
2.核心渠道深耕運(yùn)營(yíng)全權(quán)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)中石油、中石化、中海油渠道的開發(fā)攻堅(jiān)與日常維護(hù)，包括但不限于省級(jí)公司合作談判、網(wǎng)點(diǎn)拓展、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，確保渠道覆蓋率與活躍度雙提升。
3.客戶管理與政策執(zhí)行主導(dǎo)簽訂合作協(xié)議并推動(dòng)落地，針對(duì)經(jīng)銷商開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等系統(tǒng)化培訓(xùn)；統(tǒng)籌渠道內(nèi)客戶關(guān)系維護(hù)，建立高效信息溝通機(jī)制，保障公司銷售政策100%落地。
4.市場(chǎng)協(xié)同與策略優(yōu)化聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)推廣部門制定轄區(qū)精準(zhǔn)推廣方案（如油站促銷、換購(gòu)活動(dòng)等），動(dòng)態(tài)追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)作及客戶反饋，每月輸出高質(zhì)量市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
5.經(jīng)營(yíng)管控與風(fēng)險(xiǎn)處理，負(fù)責(zé)轄區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)成、貨款100%回收，嚴(yán)格管控渠道費(fèi)用（包括促銷費(fèi)、差旅費(fèi)等），確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)；快速響應(yīng)市場(chǎng)突發(fā)問題，妥善處理客情危機(jī)與輿情風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備3年以上中石油/中石化/中海油省級(jí)公司快消品渠道開發(fā)、維護(hù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
2.精通石油系統(tǒng)渠道運(yùn)作邏輯（如集采流程、油站分級(jí)管理等），有成功開發(fā)省級(jí)石油渠道案例者優(yōu)先；具備獨(dú)立操盤1、2個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的全流程經(jīng)驗(yàn)，能自主制定渠道策略并帶隊(duì)執(zhí)行。
3.綜合素養(yǎng)要求強(qiáng)目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓業(yè)績(jī)考核；優(yōu)秀的成本意識(shí)，對(duì)費(fèi)用管控敏感，擅長(zhǎng)優(yōu)化投入產(chǎn)出比；具備出色的談判能力、客情維護(hù)能力及危機(jī)公關(guān)能力，職業(yè)操守良好。

負(fù)責(zé)渠道：中石油、中石化、中海油全國(guó)各省區(qū)銷售渠道
招聘區(qū)域：華北、華中、西北、華南四大區(qū)域